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第 18 章 市場營銷

目錄

18.1. 渠道
18.1.1. 直銷渠道
18.1.2. 網絡營銷渠道
18.1.3. 營銷渠道整合
18.2. 大數據時代營銷
18.3. 用戶體驗與個性化消費者

18.1. 渠道

傳統模式下的企業營銷渠道是:



廠商 -> 總經銷商 -> 二級批發商 -> 三級批發商 -> 消費者

但隨着市場環境的日益變化,傳統的渠道模式已經不能適應新形勢的需要,企業需要根據自身的發展情況,不斷調整渠道模式,才能使企業的銷量持續增長,促進企業快速發展。

目前,市場營銷渠道模式呈現以下兩種發展趨勢:

  1. 直接營銷(簡稱直銷)渠道日益重要

  2. 網絡營銷渠道成為主流渠道

18.1.1. 直銷渠道

所謂直銷渠,是指沒有中間商環節,廠商直接面對消費者。

18.1.2. 網絡營銷渠道

與傳統渠道方式相比,企業通過電子商務平台縮短了生產者與消費者之間的距離,節省了商品流通中經歷的諸多環節,從而降低產品價格,給消費者帶來極大的優惠空間,打破了傳統營銷手段的侷限,從而使企業的渠道營銷方式進入一個新階段。

18.1.3. 營銷渠道整合

營銷渠道整合,即渠道成員之間以渠道系統的利益最大化為目標,聯合在一起營銷。